Labai paprasta išgirti savo prekę ar paslaugą, pabrėžti jos pranašumus (teikiamą naudą), pateikti įrodymų, kad jūsų sprendimas iš tikrųjų geriausias. Tačiau įrodymai nesukuria paklausos (pardavimų). Aišku jūs tikite įrodymais, tačiau vartotojai- ne. Pats faktas, kad pateikiate įrodymus, verčia jais abejoti. Jei pirkėjas (vartotojas) pats ką nors suvoks, yra didesnė tikimybė, kad jis tuo patikės, nei tuo atveju, jei patys ką nors tvirtinsite.

• Pateikite žmonėms užuominų apie faktus, neskelbkite jų atvirai.
• Atradimo procesas yra daug įtaigesnis nei teisingo atsakymo sužinojimas todėl, kad teisingo atsakymo nėra.