Labai paprasta išgirti savo prekę ar paslaugą, pabrėžti jos pranašumus (teikiamą naudą), pateikti įrodymų, kad jūsų sprendimas iš tikrųjų geriausias. Tačiau įrodymai nesukuria paklausos (pardavimų). Aišku jūs tikite įrodymais, tačiau vartotojai- ne. Pats faktas, kad pateikiate įrodymus, verčia jais abejoti. Jei pirkėjas (vartotojas) pats ką nors suvoks, yra didesnė tikimybė, kad jis tuo patikės, nei tuo atveju, jei patys ką nors tvirtinsite.

• Pateikite žmonėms užuominų apie faktus, neskelbkite jų atvirai.
• Atradimo procesas yra daug įtaigesnis nei teisingo atsakymo sužinojimas todėl, kad teisingo atsakymo nėra.

Tvirtovės apsiautimas baigtas, dabar prasidės puolimas. Jis prisiekė žūtbūtinę kovą: iš Prancūzijos jis niekur nevažiuos, stos į baisiai aršias kautynes, po kurių arba nugalėtas Paryžius atsidurs jam po kojomis, arba jis pats nusuktu sprandu bus išmestas į srutų duobę.

Iki pat biržos uždarymo Sakaras atkakliai savo stebėjimo ir grasinimo poste. Jis matė, kaip tuštėjo kolonada, kaip laiptus užtvino iš lėto skirstydamiesi įsijaudinę, pavargę žmonės. Gatvėje ir šaligatviuose aplink jį vis bangavo nenutrūkstamas srautas, amžinoji minia, pasiduodanti bet kokiam išnaudojimui, tie būsimieji akcininkai, kurie negali praeiti pro šią didžiąją spekuliacijos loteriją neatsigręžę, su baime trokšdami patirti, kas ten dedasi, sužinoti finansinių operacijų paslaptį, juoba masinančią prancūzus, kad tik retai kuriam jų tepavyksta ją atskleisti.